《小古文鹦鹉灭火的意思》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
3、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
4、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
5、没有任何权宜之计可以让人逃避真正的劳动——思考。
6、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
7、撒下勤奋的种子，收获金色的果实。
8、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
9、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。
10、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
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