《晚凉散册杨万里》
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1、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
2、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
3、我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类造福。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
4、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣，因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇，满足它的好奇心，使它得到原来不曾有过的一种观念。
5、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
6、无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。
7、不要在夕阳西下时幻想，要在旭日东升时努力。
8、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
9、人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
10、心志决定命运，态度决定高度。
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