《杜甫为前妻子的诗》
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1、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
2、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
3、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
5、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
6、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7、当烛光点燃时，宾客纷纷入场，他们一个比一个艳丽多彩，一切都那么富丽堂皇，豪华壮观。
8、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
9、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
10、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
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