“卧龙、凤雏，两人得一，可安天下”，可见两人都是不可多得的人才。然而，求贤若渴的刘备，对两人的态度却大不相同刘备对那位伏龙诸葛亮表现出极大的热情，三顾茅庐，亲自相请；而对主动前来相投的凤雏庞洗却不屑一顾，只让他去偏远耒阳当一个小县令。有人认为，把庞统派到耒阳的是刘备，因为刘备犯了以貌取人的错误；也有人认为，让庞统屈居耒阳的人，就是他自己，因为他不懂得自我推销，结果“骡子卖了驴价钱”。那么，让庞统这个大才屈居耒阳的人到底是谁呢？难道凤雏庞统屈居耒阳，全都是刘备的错吗？
凤雏庞统屈居耒阳的故事
周瑜死后，孙权命鲁肃为都督。鲁肃便向孙权推荐庞统。孙权见庞统浓眉掀鼻，黑面短须，长相古怪，就觉得有些不顺眼。于是向庞统问道：“你最擅长的是哪方面的学问？”庞统回答说：“我并不拘执于某一种，根据需要而随机应变，孙权又问：“你的才学，与周公瑾相比如何？”庞统不假思索地说：“我的学问，与周公瑾大不相同。”孙权本来最喜欢周瑜，见庞统如此轻视，心里非常不高兴。便对庞统说：“你先回去吧，将来有用你的时候，一定相请。”鲁肃知孙权不肯用庞统，便写了一封书信，推荐庞统去投刘备。
刘备听说庞统前来相投，急忙请来相见。庞统见了刘备，长揖不拜。刘备见庞统相貌丑陋，早有几分不喜欢，又见庞统不讲礼节，心中更加不快。于是便说：“先生远道而来一定很辛苦吧？”庞统见刘备不提正题，便说道:“听说您招贤纳士，特来相投。”刘备说：“荆楚之地刚刚稳定，实在没有闲职。离这里有个耒阳县，正缺少一个县宰，委屈你先去担任此职。以后若有空缺，一定重用。”
庞统见刘备并没有重用自己，想要在刘备面前显示一下自己的才学，见请葛亮不在，便勉强前去耒阳上任。庞统来到耒阳百余日，只是饮酒取乐，并不管理政事。刘备得知十分生气，便派张飞、孙干前去查办。庞统当着张飞的面，只用半日就办完了百余日的公事，然后拿出鲁肃的推荐信。这时刘备才知庞统非等闲之辈，于是拜庞统为副军师。
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是伯乐相马还是自我推销
我们知道，孙权和刘备二人都是有雄才大略的人，为了开创和巩固自己的基业，当时都在如饥似渴地招纳贤才。可以说，他们的爱才之心，完全出自真心，绝无半点虚假。庞统在出仕之前，早已是“江南名士”了。鲁肃在向孙权介绍时说：“此人上通天文，下晓地理；谋略不减于管、乐，枢机可并于孙、吴，往日周公瑾多用其言，孔明亦深服其智。”诸葛亮向刘备介绍庞统时也说：“士元非百里之才，胸中之学，胜亮十倍。”
鲁肃是一个不会奉承的老实人，诸葛亮一生中也很少佩服过谁。然而，这两个人都对庞统有如此高的评价，可见，庞统的确是个人才。一方是真心招贤的明主，另一方是有真才实学的贤士，本来双方相互思慕已久，但在相遇之时却失之交臂。当庞统前来相投的时候，正是孙权刚刚失去周瑜，急需智谋之士的时候。然而，孙权却将这个“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的凤雏赶走了。刘备虽然勉强留下了“飞来”的“凤雏”，但是，他却把“凤”当成“鸡”来使用，只让庞统到偏远的耒阳县去当一个小小的县宰。
有人说，这是孙权、刘备两人以貌取人，不识真货，这种认识不无道理。但是，如果把庞统不被重用的责任全归给孙权和刘备，这对孙权和刘备来说也不见得公平。如果我们换个角度来看这件事的话，其实，庞统自己也有责任，并且应该负主要责任。这主要是因为庞统这个人尽管满腹学问，但是他却不懂得如何推销自己，以致“骡子卖个驴价钱”。下面我们就从“无人识货”与“不会推销”这两个角度，分别来介绍一下对这同一件事的两种不同认识。
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1.孙权、刘备以貌取人
现在，人们在评论庞统屡遭冷遇这件事的时候，一般都喜欢站在“人才”的角度，来“声讨”孙权和刘备这两位“明主”以貌取人，不识真货的错误。失去了对一个人的理性认识，这就是他们以貌取人的主要原因。
2.庞统不会自我推销
孙权赶走了庞统，肯定是一个极大的失误；刘备小用了“凤雏”，也算得上是一个不小的遗憾。然而，庞统所受到的这两次冷遇，对他来说更是两次严重的打击。那么，庞统对这两次打击的反映如何呢？当庞统得知孙权不准备重用自己的时候，先是“长叹一声而出”，后来虽经鲁肃相劝，仍然是“低头长叹不语”，我们不知道庞统在长叹之时是否在肚子里骂娘，但是可以肯定，这种长叹声中充满了愤愤不平。后来，庞统被刘备安排到耒阳县，他虽勉强而去，但是到了耒阳县之后，却“不理政事，终日饮酒为乐；一应钱粮词讼，并不理会。”不难看出，庞统此时的所作所为，完全是不满情绪的一种发泄方式。
其实，庞统愤愤不平的情绪是可以理解的，但是他“不理政事”的发泄方式却有些不妥。因为他屡次不被重用，除了孙权、刘备以貌取人这个原因之外，更主要的还是他自己不会自我推销，因而使得别人认识不到他的真正价值。庞统这个人不会自我推销，主要表现在如下几个方面：
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当然，一个人的相貌是父母给的，，自己既无法选择，也不能改变。但是，自己却完全可以对自己的仪容进行一定的修饰或掩饰。再说，一个的面相，仅仅是人的形象的一部分，并不能决定整个形象。试想，如果庞统所留的不是“短髯”，而是与当时所有的男人一样，也留长胡须的话，那么，他的“浓眉”就不会显得突出，他的“黑面”也就会被遮住。如果他能低着头说话，既可显得很谦恭，又使人注意不到他的“掀鼻'其实，庞统在蒋干的眼里却是“仪表非俗”，完全不是孙权、刘备眼里的样子。如果他能再高雅一点，来个“羽扇纶巾”、“道袍鹤氅”，那时的形象至少不会让入觉得“古怪”。这样，孙权见到他就不会“不喜”，刘备见到他也不会“不悦”了。
第二，他在“应聘”的时候，太不注意起码的礼节
我们中华民族是个礼仪之邦，非常重视交往中的礼貌和礼节，并且总是根据一个人在这方面的表现，来评价他的文明修养程度。庞统在见刘备的时候，因初次见面，本应该行大礼，而他却“长揖不拜”不管他当时是出于什么用意，都会给人一种傲慢无礼的印象。不文明的言谈举止，常常会成为人际交往中的一种很大的障碍。
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当别人对你不了解，或不完全了解的时候，你一定要进行自我介绍，并且在进行自我介绍的时候一定要不卑不亢，恰到好处。而庞统却不懂自我介绍的学问。第一次在孙权那里，他介绍自己的才学时说：“不必拘执，随机应变”意思是自己什么都行。接着他又说：“某之所学，与公瑾太不相同。”意思是自己学问非周瑜所能比。尽管这些都是货真价实，绝非假冒伪劣，但是由于锋芒毕露，就难免会使人产生“狂士”的印象。第二次在刘备那里，他又来个180度的变化，尽管他已想到“欲以才学动之”，但是，可惜的是他始终没有这样做。庞统在孙权那里把话说得过满，而在刘备那里又只字未提，两次“应聘”走了两个极端。难怪不被人所接受。
在没有捷径的时候，当然不应诙采取卑鄙的手段到处剜门子盗洞，但是如果有了方便的条件而不去充分地利用，就显得很不明智了。在庞统来投刘备之前，诸葛亮就主动给刘备写了一封举荐信，后来鲁肃也给刘备写了一封举荐信。庞统身上所带的这两封信，无论拿出哪一封，刘备都会对他高看一眼，结果他却偏一封也不肯拿出来。结果白白绕了一个大弯子。要不是张飞，孙干细心，说不定还会被刘备治罪。
从以上的分析中，我们不难看出，庞统这个人之所以会被一再冷落，主要还是他自身的原因，也就是他虽然有满腹的学闲，却缺少自我推销的能力。所以说，庞统屈居耒阳，并非全都是刘备的错。
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